Калькулятор маржи и наценки

Как проверить у себя

Возьмите три последних КП. Для каждого выпишите себестоимость из просчёта, цену в КП и цену, которую заказчик в итоге заплатил. Посчитайте маржу по цене оплаты.

Проверьте, не приняли ли наценку в КП за маржу. После скидки посмотрите, какая часть цены осталась после себестоимости. Как поймать это до договора — в статье «Себестоимость и маржа заказа до договора».

Формула

Маржа показывает, какая часть цены остаётся после себестоимости. Наценка — сколько добавили к себестоимости. При положительной себестоимости и цене выше неё процент маржи меньше процента наценки.

• М = (Ц − С) ÷ Ц × 100 %
• Н = (Ц − С) ÷ С × 100 %
• М = Н ÷ (1 + Н); Н = М ÷ (1 − М) — проценты здесь в долях: 30 % = 0,3
• Ц = С ÷ (1 − М) = С × (1 + Н)

Ц — цена продажи, С — себестоимость, М — маржа, Н — наценка.

Пример

Условный пример, не норма отрасли. Себестоимость заказа — 100 000 ₽, наценка — 30 %. Цена — 130 000 ₽, остаётся 30 000 ₽, маржа — 30 000 ÷ 130 000 = 23,08 %.

Заказчик просит скидку 10 %: цена становится 117 000 ₽, остаётся 17 000 ₽. Маржа — 14,53 %, почти вдвое меньше, хотя скидка «всего десять процентов».

Таблица: наценка и маржа

Частые вопросы

Чем маржа отличается от наценки?

Наценку считают от себестоимости, маржу — от цены. При себестоимости 100 000 ₽ и цене 130 000 ₽ наценка — 30 %, маржа — 23,08 %.

Какую цену ставить, чтобы маржа была 25 %?

Цена = себестоимость ÷ (1 − 0,25). При себестоимости 100 000 ₽ — 133 333,34 ₽; наценка при этом 33,33 %.

Считать с НДС или без?

Без НДС: и себестоимость, и цену вводите без налога, иначе маржа получится не та.

Что дальше

• Себестоимость и маржа заказа до договора
• Калькулятор себестоимости продукции
• Все инструменты производственника