Кто ищет вашу обработку

Что это и чего здесь нет

Это обзор каналов, из которых к производству приходят заказы. Он собран из двух вещей: моих замеров и открытых страниц площадок.

Что здесь есть

• сколько раз в месяц в вашем регионе ищут ваши услуги: замер по 29 субъектам, снятый одним способом за один месяц;
• сколько ваших конкурентов уже стоит в отраслевых каталогах, сколько из них платит и что даёт платный тариф: проверено обходом каталога;
• что происходит с заявкой на сайтах отрасли: исследование 3 633 живых сайтов;
• что подготовить по каждому каналу до того, как туда идти.

Чего здесь нет

• обещаний «сделайте так и получите N заказов»: конверсию каналов в заказы я не мерил;
• подробностей о каналах, про которые я знаю не больше вашего. Они собраны в отдельную таблицу с пометкой «не мерил»;
• рекламы чего бы то ни было.

Как читать числа. Метка замер значит, что число моё, дата и метод указаны. прикидка означает арифметику от замера, то есть порядок величины. не мерил говорит само за себя.

Канал 1. Поиск: спрос на вашу услугу

Спрос на услугу есть. По России это около 23 500 запросов в месяц по перечню из 131 фразы про механообработку, изготовление деталей и станочные работы.

замер «Прогноз бюджета» Яндекс Директа, колонка «Примерное количество запросов», период 30 дней, август 2026. Список фраз один и тот же, менялась только настройка региона. В список заложены две заведомо мусорные фразы для контроля. Ни в одном из 29 регионов они не вернулись, это контроль перечня фраз, а не подтверждение точности прогноза обращений.

Что именно ищут

Остальные фразы из перечня дают длинный хвост по операциям, материалам и габаритам.

География: две столицы забирают треть

Доля от всех запросов по России (23 471 в месяц), показов в месяц — после точки.

• Юг, Дальний Восток и остальное30,7% · 7 201
• Восемь промышленных регионов Урала, Поволжья и Сибири25,8% · 6 054
• Москва и область22,0% · 5 157
• Девятнадцать областей ЦФО и Северо-Запада12,4% · около 2 900
• Петербург и Ленобласть9,2% · 2 159

Промышленные регионы по одному:

Центральная Россия и Северо-Запад, показов в месяц: Воронежская 378, Владимирская 288, Ярославская 253, Тульская 219, Тверская 200, Белгородская 199, Рязанская 184, Калужская 169, Брянская 151, Орловская 116, Ивановская 114, Вологодская 112, Смоленская 93, Новгородская 84, Курская 80, Липецкая 76, Тамбовская 66, Псковская 65, Костромская 55.

Что из этого следует на практике

прикидка Дальше арифметика от замера, обращения я не измерял. Если принять кликабельность рекламы около 10% и переход посетителя в обращение 5–10% (оба числа допущения, я их не проверял), показы переводятся так:

При этих допущениях расчёт даёт одно-два обращения в месяц для большинства областей. Он не учитывает, какая доля показов и обращений достанется вашему цеху. Прежде чем платить за продвижение, оцените свой расход на страницу и рекламу, долю обращений, которые становятся заказами, и доход с заказа. Окупаемость страницы здесь не измерялась.

Отдельно про контекстную рекламу: кластер, который сожжёт бюджет

В той же теме есть запросы, которые выглядят как ваши, а приводят кого угодно.

Мусорный кластер больше, чем весь коммерческий спрос на услугу. Реклама в этой теме без проработанного списка минус-слов уходит в него сама, и деньги тратятся на показы тем, кто заказывать не собирается.

Рядом лежит информационный спрос: «калькулятор веса металла» 5 533 показа, «допуски и посадки таблица» 5 198, «расшифровка марки стали» 4 357. Эти запросы информационные. Кто их задаёт и приводит ли такой переход к заказу, я не измерял.

Что подготовить до того, как идти в поиск

1. Отдельную страницу под каждую операцию. Кроме общей «металлообработки на заказ» ищут «фрезерные работы чпу» и «токарные работы чпу», и такой запрос должен вести на страницу про эту операцию.
2. Габариты, материалы и станочный парк прямо на странице. Заказчик первым делом спрашивает, возьмёте ли вы его размер, и ответ лучше дать на странице.
3. Список минус-слов до первого рубля в рекламе.
4. Чем принимать обращение. Об этом канал 4: у 78% проверенных живых сайтов на главной не обнаружены признаки системы учёта обращений, чата или коллтрекинга. Проверьте сами форму, почту и телефон.

Канал 2. Отраслевые каталоги: что там внутри

Сколько там ваших конкурентов

замер Полный обход карточек каталога «Металлообработчики.ру» по картам сайта 75 региональных разделов, август 2026. Ошибок обхода 0 из 75. ИНН и контакты проверены на контрольной выборке из 306 карточек.

Крупнейшие разделы: Москва 797 карточек, Петербург 729, Челябинская область 533, Екатеринбург 515, Нижний Новгород 301.

Другие площадки того же типа. На metall.world 7 604 карточки, из них по России 4 017. metallportal.com покрывает около трети тех же предприятий и показывает телефон открыто. В карте сайта metal4u.ru 6 936 адресов, в листинге vsyametalloobrabotka.ru 1 479, на prom-market.com 772. На metaprom.ru разделы по полсотни карточек, зато в них указан сайт компании.

Каталоги пересекаются неровно. На metallportal.com есть примерно треть тех же предприятий, а в небольшом prom-market из 50 проверенных ИНН нашлись 2. Регистрация в одном каталоге не заменяет остальные. Проверьте карточку своего предприятия на каждой площадке отдельно.

Сколько это стоит

замер Снято со страницы тарифов «Металлообработчиков», август 2026. Тарифы меняются, перед решением сверьтесь со страницей.

Реклама на портале стоит 55 000 ₽ за размещение и 150 000 ₽ за длинный период.

Проверка: даёт ли платный тариф обещанный приоритет

Тариф обещает приоритет в поиске по каталогу. Это проверяется прямым счётом: если платящие поднимаются наверх, в верхних строках листингов их должно быть заметно больше, чем в каталоге в целом.

замер Обход верхних строк всех 75 региональных листингов, 1 181 настоящая карточка.

В проверенных верхних строках доля карточек с открытыми контактами примерно вдвое выше, чем в контрольной выборке каталога. Причину различия этим подсчётом не установили. Платящими здесь считаются карточки с открытыми контактами, то есть с тарифом «Контакты для всех»; другие платные тарифы по карточке не видны. На всю базу платящих ожидается порядка 65–150 предприятий из 6 482, то есть платят от одного до двух с небольшим из ста.

Как это читать, решать вам. Две трактовки одинаково законны: «конкуренции за платные места почти нет, вход дешёвый» и «почти все не увидели в этом смысла». Замера отдачи каталога в заказах у меня нет, об этом в последнем разделе.

Что подготовить до того, как идти в каталоги

1. Перечень переделов и габаритов. Только по нему вас и будут отбирать. Слово «металлообработка» в карточке не говорит ничего.
2. Сайт компании. В бесплатной карточке «Металлообработчиков» сайт скрыт вместе с контактами, и заказчик, которого вы заинтересовали, пойдёт искать вас поиском.
3. Один текст на все площадки. Их больше пяти, и переписывать под каждую нечего.

Канал 3. Закупки

В государственных и корпоративных закупках можно увидеть требования, начальную цену и срок до выбора исполнителя.

замер Поиск по реестру контрактов ЕИС по фразам «токарные работы», «изготовление деталей», «механическая обработка» и смежным, август 2026. Поиск выдал 5 311 поставщиков.

Поиск по словам шумный. У 2 770 найденных поставщиков предмет контракта оказался посторонним: комплектование книжного фонда, стоматологические материалы, ремонт автомобилей и подобное. Прежде чем судить о конкуренции на торгах, отфильтруйте выдачу по предмету контракта.

Что даёт канал

• заказ виден заранее, с ценой, объёмом и сроком;
• в закупке указаны начальная цена и условия оплаты; платёжный риск проверяют отдельно;
• контракты повторяются: одна и та же организация закупает похожее каждый год, и прошлогодний реестр становится списком ваших будущих заказчиков.

Во что обходится

• электронная подпись и аккредитация на площадках;
• обеспечение заявки и контракта: деньги замораживаются;
• человек, который ведёт подачу. Это отдельная работа, её не сделать «заодно».

не мерил Долю выигранных заявок и настоящую рентабельность таких контрактов для цеха. По открытым данным я не смог проверить демпинг и рентабельность таких контрактов.

Канал 4. Собственный сайт, который у вас уже есть

Этот канал у вас, скорее всего, уже оплачен и работает, а замер по нему охватывает сайты 4 495 предприятий.

замер 4 495 доменов предприятий механообработки и металлоконструкций, август 2026. Программа искала на главной странице известные признаки систем учёта обращений, чатов, коллтрекинга, форм и ссылок на мессенджеры. Формы на других страницах и внутренние системы учёта не проверялись. Наличие кода не показывает, отвечают ли на обращения. Живых сайтов 3 633. Замер повторён трижды, на 965, 2 385 и 3 633 сайтах, и две главные доли, 78% и 53%, держатся с точностью до процента.

В августовском замере не открылся каждый пятый проверенный домен. Причина недоступности не определялась. Это первое, что стоит проверить после прочтения: откройте свой сайт с телефона, не из офисной сети.

У 53% проверенных живых сайтов обнаружен счётчик посещаемости, но не признаки системы учёта обращений, чата или коллтрекинга. Формы считались отдельно. Эти данные не показывают, кто принимает заявки и как быстро отвечает. Счётчик при этом бесплатный, так что о покупке трафика отсюда вывода нет: видно только, что его меряют.

Обнаруженные системы: различия по платформе сайта

Доли различаются почти вдвое. Почему они различаются, замер не показывает: связь с платформой сама по себе не доказывает причину.

Доли у предприятий разного размера

Даже у предприятий больше чем на полтораста человек на семи сайтах из десяти не обнаружены признаки перечисленных систем. Потери обращений этим замером не измерялись.

Различия по регионам в этой выборке

Что с этим делать, от дешёвого к дорогому

1. Открыть свой сайт с телефона. Каждый пятый проверенный домен не открылся при замере; причина недоступности не определялась.
2. Проверить, куда падает письмо с формы. Общий ящик, который читают по понедельникам, ничем не лучше отсутствия формы.
3. Проверить хотя бы один способ связаться: форму или мессенджер. Указать, кто отвечает и в какое время.
4. Разделить «посмотрели» и «обратились». Счётчик считает первое, а решения принимаются по второму.

Граница этого раздела. Всё перечисленное помогает принять обращение, которое до вас уже дошло. Новых обращений оно не добавит, их приводят каналы 1, 2, 3 и те, что ниже.

Ещё восемь каналов

не мерил Замеров по ним у меня нет, поэтому ниже только механика и то, что нужно подготовить.

Про кооперацию отдельно. Я собираю перечень исполнителей: кто какие переделы делает и какие габариты берёт, чтобы обе стороны находили друг друга без посредника. Если хотите в нём быть, напишите на info@normoteka.com, какие переделы делаете и какой максимальный габарит берёте.

Чего я не мерил и когда померю

Именно это и меряется отраслевым опросом. Один из вопросов в нём про то, какие каналы вы пробовали и какие из них дали заказы. Когда наберётся выборка, я сведу ответы, опубликую сводку на этом сайте и пришлю её на почту: доли и диапазоны, без названий предприятий.

Тогда в обзоре появятся доли: какие каналы дали заказы таким же предприятиям, как ваше.

Если вы ещё не отвечали, пройдите опрос. Если уже ответили — спасибо.

Андрей Антонов, Нормотека